Een concurrentieanalyse is een onderzoek waarbij je de sterke en zwakke punten van je concurrenten in kaart brengt. Het doel is om inzicht te krijgen in hun strategie, positionering, marketingaanpak en prestaties, zodat je deze kennis kunt gebruiken om je eigen organisatie beter te positioneren. Door te begrijpen wat concurrenten goed doen en waar hun zwakke plekken liggen, kun je kansen ontdekken om je te onderscheiden en effectiever te groeien.

Een concurrentieanalyse helpt je om realistisch naar je markt te kijken. Je ziet waar de lat ligt en welke strategieën succesvol zijn. Bovendien ontdek je waar nog ruimte is om je te onderscheiden, bijvoorbeeld met een unieke propositie, betere service of andere communicatie. Voor SEO en online marketing is een concurrentieanalyse onmisbaar: je krijgt inzicht in welke zoekwoorden je concurrenten gebruiken, hoe hun websites presteren en welke content goed scoort.

Een goede concurrentieanalyse bestaat uit meerdere stappen. Allereerst bepaal je wie je directe en indirecte concurrenten zijn. Vervolgens kijk je naar hun merkstrategie, doelgroep en USP’s. Daarna analyseer je hun online zichtbaarheid: denk aan websitekwaliteit, zoekwoordposities, advertenties en socialmediakanalen. Ook tools zoals SEMrush, Ahrefs en SimilarWeb kunnen helpen om data te verzamelen over verkeer, backlinks en contentprestaties. Tot slot vertaal je deze inzichten naar concrete verbeterpunten voor je eigen strategie.

Een webwinkel die hardloopschoenen verkoopt kan bijvoorbeeld onderzoeken welke zoekwoorden andere sportwebshops gebruiken en welke productcategorieën zij promoten. Een adviesbureau kan kijken naar de tone of voice en contentstrategie van concurrenten om te bepalen hoe ze zich kunnen onderscheiden. Door concurrenten te analyseren ontdek je niet alleen bedreigingen, maar juist ook kansen om de markt slimmer te bedienen.

Een veelgemaakte fout is dat bedrijven zich blindstaren op hun grootste concurrenten en kleinere spelers over het hoofd zien. Juist die kleinere concurrenten kunnen met innovatieve strategieën een groot marktaandeel veroveren. Ook komt het vaak voor dat er te veel naar cijfers wordt gekeken zonder de context van de klantbehoefte te begrijpen. Tot slot wordt een concurrentieanalyse vaak eenmalig uitgevoerd, terwijl markten en strategieën voortdurend veranderen.